最近は一般社員でも限界利益等の経理的数値を良く見聞きするようになりました。
私の勤務する会社もこの数年で良く見聞きする単語になりました。
今回の記事は、生産側で仕事をしている方へ向けて私でも理解出来た数値について解説したいと思います。
KGIとは

KGIとはKey Goal Indicatorの略で重要目標達成指標と言い、最終目標というのがKGIを指します。
【10年以内に単月売上10億円を達成】などです。
KGIの例として
ポイントとして
KPIとは



Key Performance Indicator」の略で重要業績評価指標という意味で目標を達成するために何をするのかを数値化したものになります。
KPIの例として
各業種での例として
・製造業 :ライン効率、稼働率、不良率、事故発生件数、度数率
・営業 :アポイント件数、成約率、リピート率、平均受注単価、個人営業売上
・マーケティング:新規顧客獲得数、リピート率、顧客満足度、PV数、直帰率
・財務 :POE(自己資本比率)、ROA(総資産利益率)、固定比率、資産回転率
KSFとは



Key Success Factorの略でKGI:重要目標達成指標を達成するための指標で重要成功要因という意味です。
KSFは技術の進歩などの影響で変化して行き、一度設定したらずーと同じという事ではありません。
複数のKPIから、実行することを決定するのがKSFです。
KSFの例として
各業種での例としては
・飲食店 :客単価、来客数
・営業 :売上高、成約数、成約率
・マーケティング:インプレッション数、CV数、CVR、サイト流入数
・経営管理 :総売上げ、顧客数、コスト
限界利益とは



原価と売価の間にどれ位の利益が生まれるのか変動費を引くと事業としての収益力が見える。
一般的には限界利益の目安は25%以上と言われています。
固定費と変動費とは



限界利益率とは
損益分岐点売上高とは
損益分岐点売上高を実際に計算



カフェ経営を例として損益分岐点売上高を算出してみます。
・コーヒー1杯:500円
・材料費 :200円
・人件費 :200,000円
・家賃 :100,000円
上記を固定費と変動費に分けます。
・固定費:人件費、家賃
・変動費:材料費
損益分岐点売上高=固定費300,000円/限界利益率(300円/500円)の式になり
このカフェの損益分岐点売上高は500,000円という事がわかります。
月当たり、1,000杯を売らないと利益が出ない構造と理解できます。
つまり1,001杯目からは300円/杯の利益が出るということになります。
カフェ経営事業の改善材料として
・売上向上:損益分岐点売上高以上の売上を達成する。
・固定費 :アルバイト雇用時間を短くして自分自身でカフェを切り盛りする時間を増やす。
・材料費 :材料費コスト削減する。
上記3項目の全てorどれかを改善することにより事業の収益性を改善することが出来る。
カフェ経営としての方針を検討する。
ここではカフェ経営の経営数値目標を決めてみます。
机上設定はありますがカフェ経営ではという内容で記載します。
KGIとして
1年以内に売上を1,000,000円/月を達成する。
KPIとして
・リピート率を向上する。
・来客数を30%増加させる。
・顧客満足度を向上させる。
・カフェを知ってもらう
KSFとして
・トッピングメニューを設定し売上補填をする。
・SNSで宣伝を行う。
・クーポン発行。
業務改善として
・コーヒー材料のコスト削減 200円→180円
・人件費を削減する 100,000円→50,000円
まとめ



この記事では経営者や管理職が用いる数値について普段触れない私たちにも理解出来るように記事にしました。
少しでも数値の意味を理解する事で自分自身もスキルアップが出来ると考えます。
またその数値から目指す内容も理解出来ると思います。
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